더 많은 이메일 구독자를 확보하는 것은 잠재고객과 비즈니스를 성장시키는 데 매우 중요합니다. 대부분의 블로그는 일회성 방문자가 많지만 이들을 재방문자로 전환하는 데 어려움을 겪습니다. 이 글에서는 블로그 독자를 구독자로 전환하여 충성도 높은 잠재고객을 구축할 수 있는 입증된 5가지 전략을 공유합니다.
이 글의 핵심 내용
- 시선을 사로잡는 헤드라인과 구독자 인센티브를 사용하여 사이트와 콘텐츠 전체에 옵트인 양식을 전략적으로 배치하세요.
- 블로그 게시물, 전용 가입 페이지, 소셜 채널에서 뉴스레터를 홍보하세요.
- 구독 프로세스를 최대한 간소화하세요.
- 구독자 전용 콘텐츠를 일관된 일정에 따라 제공하세요.
- 뉴스레터를 홍보하는 맞춤형 광고로 과거 웹사이트 방문자를 리타겟팅하세요.
이러한 전환 전략을 구현하는 데는 시간과 테스트가 필요하지만 이메일 목록을 크게 늘릴 수 있습니다. 참여도가 높은 구독자 기반이 커진다는 것은 마케팅에 더 많은 충성도를 가진 잠재고객을 확보할 수 있다는 것을 의미합니다.
1. 옵트인 양식 추가하기
콘텐츠와 사이트 레이아웃 전체에 옵트인 양식을 전략적으로 배치하면 독자의 구독을 유도하는 쉬운 방법이 됩니다. 다음은 효과적인 옵트인 양식을 만들기 위한 몇 가지 팁입니다:
- 블로그 글의 상단과 하단에 가입 양식을 배치하여 독자가 글을 떠나기 전에 바로 확인할 수 있도록 합니다.
- 사이트의 사이드바 및 탐색 메뉴에 구독 양식을 배치합니다.
- “1,000명 이상의 구독자 가입” 또는 “이메일을 통해 최고의 콘텐츠 받기”와 같이 시선을 사로잡는 헤드라인을 사용하세요.
- 쿠폰, 무료 도구, 구독자 전용 콘텐츠 등 구독에 대한 인센티브를 제공하세요. 이렇게 하면 독자들이 가입해야 할 이유가 생깁니다.
- 양식을 짧고 간단하게 만드세요. 다른 정보를 너무 많이 요구하지 말고 이름과 이메일만 요청하세요.
- 현재 구독자 수를 표시하여 사회적 증거를 활용하세요.
팝업과 슬라이드 인도 효과적일 수 있지만 과도하게 사용하여 독자를 귀찮게 하지 않도록 주의하세요. 전환율을 모니터링하고 옵트인 양식을 주기적으로 조정하세요.
예시:
Mailchimp의 옵트인 양식은 대담한 색상, 간결한 문구, 구독자 수를 강조하는 소셜 증거 요소로 눈에 띕니다. 무료 전자책이라는 인센티브도 가입을 장려합니다.
2. 뉴스레터 홍보
뉴스레터를 비밀에 부치지 말고 독자들에게 알리세요! 블로그 콘텐츠 전반에 걸쳐 구독 옵션을 홍보하여 사람들의 관심을 끌 수 있도록 하세요.
뉴스레터를 홍보하는 방법
- 블로그 게시물에서 뉴스레터에 대해 이야기하고 가입 페이지로 링크하세요. 인기 있는 뉴스레터 콘텐츠의 예제 제목이나 스니펫을 공유하여 가치를 보여줍니다.
- 뉴스레터, 콘텐츠 일정, 무료 다운로드 등을 설명하는 전용 페이지를 마련하세요.
- 사이트의 푸터 메뉴에 뉴스레터 신청 링크 또는 버튼을 추가하여 지속적으로 노출되도록 하세요.
- 소셜 미디어에서 새 게시물 알림 및 뉴스레터 신청을 홍보하세요. 옵트인 페이지에 링크합니다.
- 전자책이나 툴킷과 같은 별도의 무료 콘텐츠 업그레이드가 있는 경우, 무료로 제공하기보다는 뉴스레터 신청과 함께 번들로 제공하세요.
예시:
Copyblogger는 받은 편지함으로 전달되는 선별된 콘텐츠의 혜택을 설명하여 뉴스레터 구독을 장려합니다. 전용 페이지에서 구독자가 받는 혜택에 대한 자세한 내용을 확인할 수 있습니다.
3. 구독 프로세스를 쉽게 만들기
구독 프로세스는 빠르고 원활해야 독자가 최소한의 노력으로 가입 할 수 있습니다. 전환율을 높이기 위해 마찰 지점을 줄이십시오.
간편한 구독을 위한 팁
- 이름과 이메일만 요청하고 다른 필드는 요구하지 않습니다.
- 양식을 작성하지 않도록 Facebook, Google, Twitter와 같은 소셜 계정을 통한 가입을 허용하세요.
- 가입 후 확인 이메일을 보내 가입을 확인합니다. 세그먼트를 통해 독자가 클릭하여 확인할 수 있습니다.
- 체크박스 기본값을 사용하여 수동으로 체크하지 않고 뉴스레터 구독을 신청할 수 있습니다.
- 양식을 놓치기 쉬운 하단보다는 접힌 부분 위에 눈에 잘 띄게 배치합니다.
예시:
BuzzSumo는 소셜 공유 버튼을 통해 기존 계정으로 쉽게 가입할 수 있습니다. 이메일 양식은 이름과 이메일만 입력하면 되는 단순함을 유지합니다.
4. 가치 있는 콘텐츠로 구독자 육성하기
뉴스레터 콘텐츠는 구독자의 지속적인 구독 여부를 결정합니다. 일관된 가치를 제공하여 신규 구독자를 육성하세요.
구독자 육성을 위한 팁
- 뉴스레터를 소개하는 환영 이메일을 보내세요. 인기 게시물 또는 무료 콘텐츠 업그레이드 링크를 공유합니다.
- 특별 보고서, 통합 문서, 할인 등 구독자 전용 콘텐츠를 만듭니다.
- 블로그 게시물 요약, 동영상, 도구, 거래 등 구독자가 좋아하는 다양한 콘텐츠를 큐레이션하세요.
- 매주 또는 매월과 같이 일관된 뉴스레터 일정을 유지하세요. 산발적으로 보내지 마세요.
- 신규 구독자, 참여 구독자, 장기 구독자 등 타겟팅된 이메일 목록을 세분화하세요.
- 트래픽을 유도하기 위해 항상 사이트 또는 소셜 채널에서 콘텐츠를 볼 수 있는 옵션을 포함하세요.
예시:
Help Scout는 뉴스레터를 구독할 때마다 최고 작성자의 추천 게시물을 소개하는 일련의 환영 이메일을 보냅니다.
5. 웹사이트 방문자 리타겟팅
아직 구독하지 않은 과거 방문자를 리타겟팅하면 잠재 구독자를 확보하는 데 매우 유용합니다. 다음은 몇 가지 옵션입니다:
리타겟팅 전술
- Google Ads와 같은 제공업체의 쿠키 또는 픽셀을 사용하여 사이트 방문자를 추적합니다.
- Facebook에서 사용자 지정 대상 목록을 만들고 뉴스레터를 홍보하는 광고를 실행합니다.
- 리타겟팅 광고에서 리드 마그넷을 제공하여 이메일을 다운로드할 때 이메일을 캡처합니다.
- 리타겟팅 광고는 방문자가 이전에 읽은 콘텐츠와 관련성이 높아야 합니다.
- 방문자가 사이트에서 아직 읽지 않은 내용을 상기시킵니다.
예시:
언바운스 광고는 양식을 작성하지 않은 방문자에게 이메일용 전자책을 제공하여 리타겟팅합니다. 이 카피는 방문자가 이전에 수행했던 작업을 상기시킵니다.
블로그 구독자 늘리기 관련 FAQ
Q. 구독자에게 제공할 수 있는 효과적인 인센티브 유형에는 어떤 것이 있나요?
무료 전자책 또는 툴킷, 쿠폰 코드, 구독자 전용 웨비나, 콘텐츠 조기 액세스, 제품/서비스 할인 등이 훌륭한 인센티브 아이디어가 될 수 있습니다. 인센티브는 오디언스 및 블로그 틈새 시장과 관련이 있어야 합니다. 독점 리소스, 거래 또는 액세스 권한이 효과적입니다.
Q. 뉴스레터는 얼마나 자주 보내야 하나요?
대부분의 블로거는 매주 또는 매월 뉴스레터를 발송합니다. 뉴스레터를 너무 자주 보내면 구독자의 관심을 끌 수 있지만 너무 자주 보내지 않으면 추진력을 잃을 수 있습니다. 다양한 뉴스레터 일정을 테스트하여 어떤 요일/주기가 구독자의 공감을 가장 잘 이끌어내는지 확인하세요.
Q. 어떤 지표를 추적하는 것이 중요하나요?
열람률과 클릭률 외에도 신규 구독자와 구독 취소자, 이탈률, 구독자 위치, 이메일 링크를 통한 사이트 내 참여도를 주시해야 합니다. 데이터를 정기적으로 검토하여 구독자 전략을 최적화하세요.